1. Hinnoittelu
Hinnoittelu on tärkeää ja siksi kannattaa selvittää tarkkaan muiden samanmallisten pyyntihinnat ennen myynnin aloittamista. Muista, että auton arvoon vaikuttavat erityisesti mittarilukema, ikä, kunto, varustelu, katsastuspäivämäärä ja huoltohistoria.
2. Myynti-ilmoituksen kirjoittaminen
Kirjoita myynti-ilmoitus huolella ja varmista, että tuot esiin auton parhaat puolet, kuitenkin liioittelematta. Kirjoita selkeästi ja vältä vaikeita termejä. Jos esimerkiksi autosi väri on varustelistan mukaan Dark Gun Metal, niin kannattaa puhua vain tumman harmaasta metalliväristä. Tuo voimakkaasti esiin ostajia kiinnostavia varusteita, kuten ilmastointi, nahkapenkit, kahdet renkaat jne. Myös huoltohistoria ja viimeksi tehdyt korjaukset on hyvä mainita. Kannattaa kuitenkin yrittää pitää ilmoitus tarpeeksi tiiviinä.
3. Ota hyvät kuvat
Ota autosta hyvät kuvat, mielellään keskipäivällä ja mahdollisimman kirkkaalla ilmalla. Niin ulko- kuin sisäkuvia kannattaa laittaa ilmoitukseen mieluummin enemmän kuin vähemmän. Hyvillä kuvilla auton nopeat myyntimahdollisuudet paranevat huomattavasti. Myös yksityiskohdista, kuten kevytmetallivanteista tai integroidusta navigaattorista kannattaa laittaa kuva ilmoitukseen.
4. Valmistautuminen auton myyntiin
Ennen myyntiä (ja kuvien ottoa) auto on syytä puhdistaa tarkasti niin sisältä kuin ulkoa. Puhdas auto näyttää hyvin hoidetulta ja siisteys voi nostaa auton arvoa useilla satasilla. Puhdistuksen lisäksi kannattaa tarkistaa esimerkiksi öljymäärä ja rengaspaineet ennen myyntihetkeä.
5. Ostajat
Kannattaa valmistautua ostajaehdokkaiden koeajopyyntöihin, sillä harva ostaa auton koeajamatta sitä. Koeajoille on hyvä tietysti mennä mukaan, jollei kyseessä ole myynti autoliikkeeseen. Kaikki dokumentit tehdyistä korjauksista ja huoltokirjan merkinnät kannattaa esittää ostajalle. Kauppakirjat, luovutuskirja ja rekisteröintitodistuksen molemmat osat on myös hyvä olla käsillä.
6. Kaupantekohetki
Ostajat haluavat yleensä tinkiä, mutta on niitäkin jotka ovat innokkaita maksamaan, silti on hyvä miettiä tinkimisvara valmiiksi. Sovitun hinnan jälkeen maksu suoritetaan esimerkiksi verkkopankkisiirrolla. Tässä tapauksessa on hyvä varmistaa, että rahat ovat siirtyneet tilillesi ennen kuin luovutat auton. Käteiskauppaa harva enää tänä päivänä tekee.
7. Paperityöt
Kauppakirja kannattaa laatia mahdollisimman hyvin valmiiksi jo etukäteen. Kauppakirjapohjan löydät täältä ja luovutuskirjapohjan täältä. Rekisteröintitodistuksen ilmoitusosa täytetään ja myös tekninen osa luovutetaan ostajalle. Muista myös ilmoittaa vakuutusyhtiölle, että olet myynyt auton.
Haluatko myydä autosi autoliikkeelle parhaalla hinnalla? Kilpailuta tarjoukset ympäri Suomen kerralla Baanassa.
Autotalli.com ja Baana kuuluvat samaan Alma Media -konserniin.
Kuva: Wikimedia Commons
